如何设计核心卖点

开场朋友问了一句"所以这是讲什么的"

你给朋友讲你的故事，讲了五分钟：人物、背景、前史都讲了。朋友听完问："所以这是讲什么的？"

你愣住，又讲了五分钟。朋友说："我是问，一句话。"

你说不出来。

不是你的故事不好，是你还没找到它的那一句话，而且找到了还不够，这句话得只有你说得出来。妙笔星空的温儒审过很多剧本，说平台主编退稿时最典型的一句是："故事整体逻辑没问题，但模式有点老套。"注意，退的不是逻辑，是"模式"：观众一句话听完就知道要看什么的那个东西。同质化淘汰率高到 98% 的行业里，被毙掉的本子，大多毙在：那一句话，别人也说得出来。

卖点是一句话：四个格子，缺一不可

卖点要落成一句话，这句话里有四样东西：主角、想要什么、谁挡着、最吸引人处。四样缺一样，它就只是一个题材标签。

填法（这句话的行业标准格式叫 logline，大白话：一句话把故事卖出去）：

[主角是谁]，想要 [ ]，但 [谁 / 什么挡着]，而最吸引人的是 [ ]。

新手最容易空的是最后一格"最吸引人处"。"输了会怎样"没想清楚，这句话就卖不动。

卖点有五种来源，先认一认你的故事靠哪一种：

注意：好创意通常同时靠两三种来源，而不是一种。

这句话里还要有脊椎：主角贯穿全剧的那股劲。记住一句："他嘴上要的，和他心里缺的，不是一回事。"两者越背离，故事越有劲。写卖点时把"嘴上要的"写出来，"心里缺的"记在心里（第 6 课展开）。

还有一句话：这个故事最后证明了什么

主控思想：全剧最后证明的那句因果句，"某个东西得到或失去，是因为什么。"它不是主题词（"爱""复仇"），是能被全剧证明或证伪的一句话。

关键在于：它的反面必须在剧里活着。如果反面是个一眼就错的傻话，你的故事就不是故事，是宣讲。三条边界，记住一条也行：

1. 反题要体面，不等于反题要赢：反派可以输，但要输在道理上，不是输在智商上；
2. 反题是价值观的对立，不是红线行为："家族利益高于个人"是反题，"杀人灭口"是罪行；
3. 反题输了也得输得有理：观众要能说出他输在哪一条，而不是"作者让他输的"。

先练后揭晓：三组一句话

练习一：「替身」的两种说法

题目：把「替身」说成一句话。

练习二：男频退伍兵

题目：把"退伍兵回乡"说成一句话。

练习三：八十年代一家人

题目：把"八十年代一家人"说成一句话。

产出：一句话故事概念

填四格，合成一句：

[主角是谁]，想要 [ ]，但 [谁 / 什么挡着]，而最吸引人的是 [ ]。

再写两行：这个故事最后证明的那句因果句；它的反面由谁代言、为什么说得通。

检查清单：

• 四格都填了，而且"想要"是一个动作，不是一种状态
• "最吸引人处"说的是观众会等着看什么，不是"人物很立体"
• 主控思想是因果句，不是主题词
• 反题有一个体面的代言人，并且过了三条边界
• 全句没有一个形容词（"虐""爽""有张力"一个不出现）