开场先看一个真实数据
去年还能"轻松赚 50 万"的短剧工作室，今年十个本子全被毙。同一篇报道给的数字：同质化把剧本淘汰率推到了 98%。
十个本子全毙，不是写得差，是平台拿到手一看，跟你手里另外九十个长得一样。
反过来还有一种"不适合"：你自己越想越喜欢的故事，拿给做短剧的朋友看，他只有一句："挺好的，不适合。"追问半天，就三个字："没有卡点。"
一个太像别人，一个不像短剧。这一课，把这两个"不适合"一次说清楚。
五个硬要求：什么样的故事能一集一集卖
第 1 课讲过：短剧的钱是按集收的。由此推出，适合付费短剧的故事要过五关，行话叫可开发性（大白话：这个故事，能不能一集一集卖）。
| 要求 | 大白话 | 一句话检验 |
|---|---|---|
| 核心卖点 | 观众点开的理由，一句话能说清 | 那句话里有没有一个"看他怎么" |
| 题材适配 | 观众一看就知道能看到哪几场戏 | 它属于哪一类契约（爽、虐、打脸、亲情…） |
| 冲突密度 | 每一集都有一次落差，没有"过渡集" | 这一集有没有人变、事变、关系变 |
| 延展性 | 能撑几十集而不注水 | 冲突能升级至少三次吗 |
| 可卡 | 有三个位置，观众愿意为答案掏钱 | 卡一、卡二、卡三在哪 |
第五条是前四条推出来的。以八十集为例，行业公开口径的起手位置：卡一在第 8-12 集，卡二在第 26-30 集，卡三在第 60 集前后。
图表
付费短剧的卡点位置：以 80 集为例
行业公开口径的起手位置，不是铁律 · 位置随市场变，判据不变
卡一（第 8-12 集）
第 10 集前后，有没有一个「她会不会」
卡二（第 26-30 集）
第 28 集前后，有没有一次平衡被打破
卡三（第 60 集前后）
第 60 集前后，还剩不剩一个没揭的底
口诀：卡要切在「她会不会」之前，不切在「她这样做了」之后。
案例：国内「闪婚老伴是豪门」第 30 集起付费；北美 ReelShort「Breaking the Ice」第 13 集起付费：位置随市场变，判据不变。
拿到创意，立刻问三句
① 第 10 集前后，有没有一个「她会不会」？
② 第 28 集前后，有没有一次平衡被打破？
③ 第 60 集前后，还剩不剩一个没揭的底？
三句有一句答不出，延展性就有问题。
拿到一个创意，立刻问三句：
- 第 10 集前后，有没有一个"她会不会"？
- 第 28 集前后，有没有一次平衡被打破？
- 第 60 集前后，还剩不剩一个没揭的底？
三句有一句答不出，延展性就有问题。
记住口诀：卡要切在"她会不会"之前，不切在"她这样做了"之后。（第 15 课会用「替身」的三个卡点把这句做透。）
先练后揭晓：两个"不适合"的实例
练习一：同一个故事，两种写法
题目：退休老师在老家办留守儿童补习班。
差版
第 1 集，老师退休回乡，看见村口几个孩子没人管。第 2 集，借邻居堂屋开班。第 3 集，教育局来查，手续不全。第 4 集，去县里跑手续。第 5 集，没跑下来，继续教。十集过去，观众一直在看一个好人做好事。
好版
第 1 集，老师退休回乡那天，在村口看见自己三十年前教过的学生，现在是镇教育办主任，正带人贴封条封一家补习班。主任认出他，愣了一下，封条照贴。第 2 集，老师在自家堂屋开班，第一个来报名的，是主任的侄子。第 3 集，主任带人来查，老师把三十年前主任的作业本放在桌上，上面是主任小时候写的"我长大要当老师"。
先自己判断：好版差在哪，好版好在哪？（想 30 秒再看答案）
答案：差版每一集都有事，但没有一集改变局势，也没人在挡，观众对"他能不能办下去"不急。好版把挡他的人变成他教过的学生：第 1 集就立住"看他怎么"，第 2、3 集各升一级，第 3 集停在主任看着作业本还没开口的那一刻，这就是一个可以卡的位置。
一句话：适不适合不是题材决定的，是写法决定的。
练习二：两个创意，一个撑得起，一个只够三集
创意甲：一个外卖员发现每天送餐的那栋写字楼里，有个客户每次都在订单备注里写一句暗号，他按暗号去做，一步步卷进一桩商业秘密。
创意乙：一个女孩发现男朋友其实是她失散多年的哥哥。
先判断：哪个能撑起八十集？（想 30 秒再看答案）
想好了，看答案 ↓答案
乙很响，但它是"揭晓即结束"的创意，观众最想知道的只有一件事，揭晓之后全是处理后事。甲没那么响，但每一条暗号都是一次落差，暗号背后的人可以换、可以从帮他变成害他：冲突能升级三次以上，三个卡位一眼能找到。
响不等于撑得起。开头那位负责人被毙的十个本子，多半是乙这种：响，谁都写得出来，所以人人都在写。
卡点位置不是死的：两个真实案例
| 剧 | 市场与形态 | 付费起点（公开口径） | 说明什么 |
|---|---|---|---|
| 「闪婚老伴是豪门」（2024，抖音端原生加小程序） | 国内，中老年女频豪门 | 前 29 集免费，第 30 集起付费 | 中老年观众入局慢，付费墙往后挪；卡一仍落在"空调维修工身份没完全揭开"的位置 |
| 「Breaking the Ice」（2024，ReelShort） | 北美，现代言情 | 全剧 70 集，付费集从第 13 集起 | 北美免费段短得多；同一条"卡在问题上"的规矩，位置随市场变 |
两部剧的卡一相差十七集，但都停在观众最想知道"接下来怎样"的位置。位置是市场定的，判据不变。
一个常见误区：把热门题材拼在一起
新手常把三个热门拼在一起（替身加重生加复仇），以为卖点叠加了，实际是三个契约打架：重生要第 1 集先死一次，替身要第 1 集先被认错一次，复仇要第 1 集先被害一次，一集装不下三个"先"。
差异化的意思是在主流模板上改一处，不是换三个模板。头部厂牌听花岛的标准更狠：立项不问"够不够不同"，问"此刻有没有人给"，短剧以周为单位迭代，一个题材一两个月就过时，只是不同不够，得是此刻没人给的。
产出：六问评估表
对你手里的一个创意，逐问填一句：
- 观众点开的理由是什么？那句话里有没有一个"看他怎么"。
- 它属于哪一类契约？观众点开要看的三场戏是哪三场。
- 第 1-3 集，每集的落差各是什么。
- 第 10、28、60 集前后，各有没有一个"她会不会"。
- 冲突能升级几次？关系能变几次。
- 它和市场主流模板差在哪一处？这一处是市场现在缺的，还是只是不同。
检查清单：
- 第 1 问写的是"看他怎么"，不是"这是一个关于什么的故事"
- 第 4 问写的是问题（她会不会），不是事件（她签了）
- 第 6 问只写一处，写出三处就是拼接
一个动作
拿你正在想的那个创意，只做一件事：填六问里的第 4 问，三个位置，各写一个"她会不会"。写不出来？下一课给你一把钥匙：去五个口子里再开一个。
行话对照
左边是这门课里用的说法，右边是你在文献或会议里会听到的术语。
- 这个故事能不能一集一集卖
- 可开发性
- 让观众掏钱看下一集的那个断点
- 卡点 / 付费节点
- 第一、第二、第三次付费点
- 卡一 / 卡二 / 卡三
- 在主流模板上改了一处
- 差异化
出处（5 条）
- 卡一卡二卡三的集数区间：流媒体网《微短剧的命脉》，2025-04。
- 「10 个剧本全被毙」与同质化 98%：每日经济新闻，2024-03。
- 听花岛「稀缺性」与「以周为单位迭代」：凤凰网吉林、澎湃新闻专访，2025。
- 「闪婚老伴是豪门」付费起点：36 氪转载克劳锐，2024-10；「Breaking the Ice」付费起点：ReelShort 剧页。
- 不强行拼接热门题材：字节《AI 短剧生产制作指南》，2025-10。
这一课有 5 道自测题，在学习中心里做，交卷后给每题的答案与解析。